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一条公式解释:产品的竞争力到底是什么?

我们日常一直挂在嘴边的产品竞争力到底是什么?你对它的理解是什么?文章尝试用一条公式解释产品竞争力的定义。不妨看看,或许对你有所启发。

一条公式解释:产品的竞争力到底是什么?

确定自己的细分市场后,我的新品面临的最大问题就是:如何与竞争产品以及替代品较量,获得自己的生存之地。

新产品的竞争能力往往直接决定着最终的成败,可是怎么预判谁是我的竞争产品?产品的竞争力又是什么呢?

在搞清楚产品的竞争力是什么之前,我们得先知道产品都在竞争什么?

通常答案是:竞争产品在竞争相同的目标群体。这个说法不是很严谨,你所选择的目标用户也会是其他产品的用户,但你的产品不会和其他产品成为竞品关系,就如头条的用户和美团的用户很相似,但是它们两个并没有构成直接竞争关系。

目标用户只是竞争目的的载体而已,抛开这个载体,本质上,产品是在竞争目标用户为此需求所付出的价值。

一条公式解释:产品的竞争力到底是什么?

一个用户会有很多种需要,他会用美团,也会用头条,但它们满足了不同的需求,最后也为这些需求付出不同费用或者其他价值,这才是产品真正要竞争的。

那么这就牵扯到另外一个问题,什么条件才能构成竞争关系,而竞争强弱又如何判断?

一、构成竞争关系的条件是什么?

竞争是一个全体系的战略问题,但几乎都体现在了产品层面上,今天我们只说构成产品竞争关系的条件。

我们知道,所有的产品或服务都是为了解决问题而生的,只是有解决实际和感知问题的或者单一和复杂问题的区别而已。用户的需求被满足后,在这个需求被重新释放前就不会再使用同功能的其他产品,这就会使你自己的产品失去被使用的机会,你就不会得到其中的价值。比如,我的需求是看今天的重要新闻,我看了头条后就不会去看报纸了,那么它们就已经构成了竞争关系,因为有今日头条就不会使用报纸了。

所以,只要两个产品解决一个相同的问题时就构成了竞争关系;

58同城和赶集网都解决着用户寻找本地生活服务信息的问题(直接竞品);

报纸和今日头条都解决了用户获取新闻信息的问题(替代竞品);

微信和短信都解决了用户交流信息的问题(替代品);

一条公式解释:产品的竞争力到底是什么?

但是,不一定所有具有竞争关系的产品都要厮杀到对方至死为止,毕竟还有竞争强度之分,就像今日头条应该关注一点资讯远远多于报纸一样。

二、竞争强弱的程度怎么判断?

那么,是什么决定着产品之间的竞争强弱程度:

产品所定位的目标用户

解决问题的方式

产品倡导的价值理念

1、产品所定位的目标用户

目标人群的规模是动态静止的,在某一时间段内不变,那么这个市场释放出来的需求也同样是有限的,假如两个具有竞争关系的产品所选定的目标人群一样的话,那么就会大大增加它们的竞争强度。

比如,夏利和宝马都是解决了用户出行的问题,可是宝马和夏利的竞争强度就会比较弱,因为他们圈定的目标人群不一样,但是宝马和奥迪绝对是死磕着车型,因为它们俩的目标人群重合就非常大。

2、解决问题的方式

解决问题的方式很大程度上决定着产品的表现形态,方式越相似,两者共存的可能性就越小;

报纸通过纸质印刷满足用户的新闻信息获取,但是今日头条通过app做到这一点,不同的解决方式会给用户一个比较大的选择空间,有可能因为便利报纸就远远不能和今日头条相比较了,但是一点资讯和今日头条满足用户的方式一样,甚至其中的具体方法也相同,那么这就增加他们之间的竞争强度,因为用户所能选择的区间更窄了,最后只能二者选其一。所以,当你手机上有今日头条时,你还可能会订阅报纸,但是一点资讯就很难存在在手机上了(假设它们三个共同满足相同的需求)

3、产品倡导的价值理念

产品倡导的价值理念影响用户在使用产品时的感官和精神体验,这也是现在大家高喊的情怀。当两个产品用着相同的方式为相同的用户解决着相同的问题时,那么价值理念有可能就是最后可以形成差异化的地方了,这也许就是过度竞争让情怀一度非常畅销的原因。

所以,两个产品在这一块还相同时,那么它们之间只剩下有你没我或者有我没你的地步了。